W świecie dynamicznych zmian rynkowych, gdzie przewaga konkurencyjna potrafi zniknąć szybciej niż się pojawi, sukces przedsiębiorstwa zależy od metodycznego, opartego na danych podejścia do planowania. W takich warunkach organizacje potrzebują czegoś więcej niż intuicji – potrzebują kompasu który przeprowadzi je przez złożone decyzje strategiczne i pomoże budować przewagę odporną na zmienność rynku.
Dlatego powstała ta seria artykułów. W pięciu kolejnych tygodniach – zawsze w czwartek – opublikujemy serię wpisów która ma na celu przedstawienie kompleksowego, pięcioetapowego procesu, który umożliwia firmom przejście od diagnozy do trwałej strategii rynkowej. Każdy tydzień to jeden etap.
Czym jest Analiza Strategiczna i Marketingowa?
Analiza strategiczna i marketingowa to proces, który pozwala na zrozumienie otoczenia, potencjału i pozycji firmy. Jej nadrzędnym celem jest zaprojektowanie strategii, która skutecznie tworzy wartość dla klienta i przewagę dla przedsiębiorstwa.
Cały ten proces nie jest chaotycznym zbiorem działań, lecz obejmuje pięć logicznych etapów, prowadzących od szczegółowej diagnozy aż po kontrolę osiągniętych wyników. Dopiero połączenie wiedzy o rynku, kliencie i potencjale firmy pozwala na stworzenie strategii, która jest realna, mierzalna i daje trwałą przewagę.
Logiczna Sekwencja Strategiczna
Choć strategiczny cykl zarządzania obejmuje wiele modeli, które odpowiadają na kluczowe pytania biznesowe, można go ująć w pięć głównych faz, które będą tematem kolejnych wpisów:
- Etap I: Analiza Otoczenia Zewnętrznego (Diagnoza)
Celem tego etapu jest rozpoznanie trendów, szans i zagrożeń oraz zdefiniowanie reguł gry w branży. Wykorzystywane są tu modele analizujące makrośrodowisko (np. PESTEL / STEEPLE) oraz mikrośrodowisko (np. 5 sił Portera i Analiza Klientów U&A).
- Etap II: Analiza Wewnętrzna (Potencjał Organizacji)
Ta faza koncentruje się na organizacji, aby określić jej mocne i słabe strony oraz zidentyfikować źródła przewagi. Wykorzystuje się tu narzędzia takie jak Model 5M (ocena potencjału organizacyjnego) oraz Model VRIO (identyfikacja trwałej przewagi konkurencyjnej).
- Etap III: Synteza – Analiza SWOT
Etap syntezy służy połączeniu analiz zewnętrznych i wewnętrznych w jeden obraz strategiczny. Analiza SWOT integruje mocne i słabe strony (S, W) pochodzące z analizy VRIO i 5M z szansami i zagrożeniami (O, T) zidentyfikowanymi przez PESTEL i Portera.
- Etap IV: Wybór i Formułowanie Strategii
Celem jest określenie kierunku rozwoju, wybór rynku i sposobu konkurowania. Na tym etapie wykorzystuje się kluczowe narzędzia takie jak Macierz Ansoffa (wybór kierunku wzrostu), STP (Segmentacja, Targeting, Pozycjonowanie) oraz Strategie konkurencyjne Portera (na czym budować przewagę). W tym etapie określa się również Propozycję Wartości (Value Proposition), czyli kluczowe przesłanie strategii marketingowej.
- Etap V: Implementacja, Planowanie i Kontrola
Ostatni etap koncentruje się na wdrożeniu strategii, pomiarze i doskonaleniu działań marketingowych. Do planowania wykorzystuje się modele takie jak APIC i SOSTAC, a do kontroli systemy celów SMART i Balanced Scorecard (BSC). W praktyce strategia realizowana jest poprzez Marketing Mix (4P / 7P).
Zapraszamy do lektury kolejnych artykułów, w których szczegółowo omówimy każdy z tych etapów, dostarczając wiedzy niezbędnej do przekształcenia analizy w realny sukces rynkowy.
Już w najbliższy czwartek zapraszamy do lektury pierwszego artykułu, poświęconego analizie otoczenia zewnętrznego – fundamentowi każdej świadomie zaprojektowanej strategii.
Pamiętajmy: strategia zaczyna się od analizy, ale kończy się na wartości.
Jesteśmy partnerem analitycznym dla firm, które chcą podejmować trafne decyzje oparte na danych. Wspieramy działy marketingu, e-commerce i zarządy w interpretacji danych wewnętrznych, analizie konkurencji i zrozumieniu zachowań konsumenckich.
Jeżeli chcesz skontaktować się z nami, zachęcamy do przesłania wiadomości na adres: biuro@biznesinfobroker.pl
Zapraszamy również na nasz kanał na YouTubie, gdzie regularnie omawiamy zagadnienia istotne dla przedsiębiorstw zarówno tych, które chcą się rozwijać, jak i tych, które chcą świadomie nadążać za zmieniającym się rynkiem: https://www.youtube.com/@biznesinfobroker